Вся семья играет, а мама продает

25 Дек Вся семья играет, а мама продает

Многодетная мама Наталья Матвиенко рассказывает, как начала свой бизнес в декрете. И ее история очень вдохновляет.

О, я придумала!

Вообще фраза «О, я придумала!» со мной по жизни. Я все время генерирую какие-то идеи – что можно было бы создать или улучшить. Но, пока я работала полный день, реализовывать удавалось только идеи, связанные с работой, а остальные мои «Я придумала!» приходили и уходили.

И вот в декрете – а он у меня мало того, что многодетный, так еще и с младшими двойняшками – меня стало просто распирать от всякого рода креативов.

В какой-то момент я поняла, что некоторые мои задумки настолько классные, свежие, необычные и полезные людям, что я не имею права их не реализовать – нужно брать и делать. Одна из таких идей – проект слайд-игр Umparty, «Умные вечеринки».

Идея родилась спонтанно. Однажды сын приготовил нам вечером сюрприз – устроил викторину для родителей «Насколько хорошо вы знаете своих детей?».

Викторина прошла «на ура», победил папа, и сын очень просил нас сделать «ответный ход» – викторину для детей «Насколько хорошо вы знаете своих родителей?». И когда я стала ее готовить, у меня в голове полностью сложилась концепция проекта.

Как удобнее всего оформить вопросы викторины? В форме слайдов, которые выводятся на телевизор. Их всем видно, в отличие от распечаток. Их можно красиво оформить – ответы в виде фото, например. В формат слайдов можно перевести очень много игр. Отобразить слайды можно на любом устройстве – телевизоре, ноутбуке, планшете, проекторе…

В общем, потихоньку я начала писать сценарии игр, оформлять их в виде готовых наборов игр, опробовала на семье и друзьях и убедилась, что идея рабочая. Зарегистрировала сайт, при помощи онлайн-конструктора сама его сделала – даже муж удивился, что у меня все получилось так быстро. Дизайн сайта довольно лаконичный, я бы сказала, скромный, но зато есть весь необходимый мне функционал.

Вложения

Мои основные вложения в проект – это не деньги, а время, которое я выкраиваю буквально по крупицам.

Всякие креативные вещи хорошо создаются, пока я укладываю детей спать: тишина, темнота, думается хорошо. А вот более технические, «ремесленные» моменты, которые так важны на старте проекта: корректно загрузить товары на сайт, чтобы у клиентов не возникло сложностей с ними, вдумчиво написать тексты, детально настроить рекламу – все это приходится делать или пока с детьми гуляет бабушка, или по ночам.

Игры и задания я придумываю сама на основе популярных игр из детства, конкурсов из телешоу, тренингов командообразования, театральных упражнений и т.д. Что-то объяснить без слов, что-то отгадать, пользуясь простыми вопросами, придумать что-то несуществующее, сделать друг другу необычные комплименты, придумать как можно больше слов с нужными буквами внутри, быстро назвать 10 российских рек, построиться по порядку по какому-то признаку – вариаций игр уже больше 15, все их тестирую на своей семье и друзьях, дорабатываю и оставляю только те, в которые играть весело и интересно. Получается и развлечение, и обучение, и тренировка креативности, и общение одновременно.

Большинство заданий будут понятны и доступны как взрослым, так и детям, но, там могут попадаться цитаты, аббревиатуры или персонажи, которых младшие школьники не знают и, соответственно, отгадать или изобразить не смогут. На этот случай есть вариант игры специально для детей – там все игры построены на понятных детям словах, героях, песнях.

При планировании проекта я заведомо исключила из конкурсов любые пошлости и конкурсы 18+, чтобы у экрана в любой момент могли находиться дети.

Пока все, что нужно делать для проекта, я могу делать своими силами: от самих игр – их я придумала уже больше 15, на сайт подгружаю постепенно – до создания и продвижения сайта, настройки платежей, рекламы.

Сайт проекта – umparty.ru, сейчас, пока проект только начался, в продаже есть 4 набора с играми (от 3 до 8 игр в каждом наборе) и 3 отдельных игры.

Для многодетных семей делаю хорошую скидку – 70% на два месяца, за январские праздники можно купить и опробовать все наборы игр. Для получения скидки в корзине нужно ввести промокод mnogo5.

Продвижение

У проекта есть инстаграм @umparty, где я собираю информацию про интересные игры с детьми и в компаниях, выкладываю примеры новых игр, в сторис собираю обратную связь по новым заданиям.

На старте раздаю игры за символическую сумму. Сразу объясню, почему не бесплатно: бесплатный контент люди скачивают и не пользуются очень часто, а если хоть немного заплатили, то шансы, что воспользуются, существенно выше. 

Семья

Как относится семья? Конечно же, хорошо. Детям нравится тестировать игры, они иногда предлагают новые сценарии или задания, следят за инстаграмом проекта @umparty и согласились, что там можно выкладывать наши семейные фото (они не очень любят публиковать свои фотографии, а здесь проявили готовность, так что скоро они там появятся).

Да и в целом, какая же семья будет против того, чтобы у мамы было интересное занятие, особенно если при этом мама дома и в основном все же занимается детьми и бытом.

Сложности

Сейчас основных сложностей три.

Первая – пришла пора более активно вкладываться в рекламу, а все вложения в мой проект – только из семейного бюджета, поэтому сильно распыляться и экспериментировать я не могу. 

Вторая – продукт Umparty новый, необычный, не похожий ни на что, здесь нельзя написать банальное объявление «Продается кукла, 500 рублей», здесь нужно еще и донести до клиентов, что это за новый вид развлечений.

Я рассказываю друзьям про идею, они говорят: «Ой, мы про такое ни разу не слышали». Конечно, не слышали, ведь это я придумала совсем недавно!

Плюс на сайте и в инстаграме непросто объяснить, что будет внутри игр: если я это подробно расскажу о заданиях и покажу слайды, играть потом будет уже неинтересно.

Третья – конечно же, время. То, что при 8-часовом рабочем дне можно сделать за день (а я привыкла все делать очень быстро), в моем случае растягивается на неделю. Но, наверное, главное — все-таки делать хоть понемногу, не останавливаясь, тогда результат будет.

Кстати, про результат. Первые продажи и отзывы уже есть. Их пока мало, но они придают уверенность в том, что когда реклама будет более активной, когда люди начнут узнавать про проект, про формат, про такой вид развлечений – продажи будут расти.